گمانه‌زنی درباره کمپین «برات گرون تموم می‌شه!» در خیابان‌های تهران به عنوان نمونه‌ای از تبلیغات تیزینگ، بین کاربران لینکدین و دیگر شبکه‌های اجتماعی به بحث داغی تبدیل شده است. نکته جالب اینکه هر کسی برداشت خودش را دارد و پیش‌بینی‌ها بسیار متنوع و متفاوت است. در ادامه، به تحلیل این تیزینگ از منظر مفاهیم بازاریابی، تکنیک‌های روان‌شناختی و سناریوهای احتمالی استفاده‌شده در این کمپین می‌پردازیم.
بررسی پیام تیزینگ: «برات گرون تموم می‌شه!»
پیام «برات گرون تموم می‌شه!» از لحاظ ساختار زبانی، یک هشدار مستقیم و تهدیدآمیز است که به‌طور ضمنی به مخاطب می‌گوید در صورت عدم توجه به موضوعی خاص، باید هزینه‌ای سنگین را بپردازد. این نوع پیام‌ها در تبلیغات به‌عنوان FOMO (Fear of Missing Out) شناخته می‌شوند. این تکنیک به احساس ترس از دست دادن اشاره دارد و مخاطب را وادار می‌کند تا فوری واکنش نشان دهد و از آنچه که ممکن است به ضررش تمام شود، جلوگیری کند.
تحلیل تکنیک‌های روان‌شناختی
تکنیک FOMO در شرایطی که احساس اضطرار و فوریت در پیام القا شود، تأثیرگذارتر است. استفاده از چنین پیام‌هایی می‌تواند ذهن مخاطب را به سمت این نگرانی سوق دهد که اگر اقدامی نکند، ممکن است با عواقب نامطلوبی روبه‌رو شود.
در این مورد خاص، «برات گرون تموم می‌شه!» به‌خوبی این نگرانی را در مخاطب ایجاد می‌کند که اگر به این تبلیغ توجه نکند یا اقدامی نکند، ممکن است با هزینه‌های مالی یا حتی مشکلات دیگری روبه‌رو شود. این پیام می‌تواند به‌راحتی در ذهن مخاطب حک شود و او را ترغیب کند که در مورد برند یا محصولی که پشت این پیام قرار دارد، بیشتر بداند.
سناریوهای احتمالی پشت این کمپین
در ادامه سناریوهای احتمالی پشت این کمپین را بررسی کرده‌ایم:
تخفیف‌ها و فروش‌های ویژه
یکی از برداشت‌های اولیه از چنین پیامی می‌تواند مربوط به یک کمپین تخفیف بزرگ باشد. برندهایی که در حوزه فروش محصولات آرایشی، بهداشتی یا حتی پوشاک فعالیت می‌کنند، ممکن است از این پیام برای جلب توجه مخاطبان به یک تخفیف محدود استفاده کنند. به‌طور خاص، برندهایی مانند «شاواز» یا «خانومی»که تخفیف‌های بزرگ ارائه می‌دهند، می‌توانند از این تیزینگ برای ایجاد حس اضطرار در مشتریان استفاده کنند. در این حالت، پیام به این معناست که اگر همین حالا خرید نکنی، از تخفیف بزرگ جا می‌مانی و در آینده باید پول بیشتری بپردازی.
خدمات نگهداری و تعمیر خودرو
سناریوی دیگر ممکن است مربوط به خدمات نگهداری و تعمیر باشد. کسب‌وکارهایی مانند «آچاره» یا «سنجاق» که در زمینه خدمات آنلاین فعال هستند، می‌توانند از این پیام استفاده کنند تا به مشتریان بگویند که اگر سرویس‌های مربوط به ماشین یا خانه‌شان را به‌موقع انجام ندهند، ممکن است با هزینه‌های سنگین‌تری مواجه شوند. برای مثال، تعویض دیرهنگام تسمه‌تایم خودرو می‌تواند منجر به خرابی موتور و هزینه‌های بسیار زیاد تعمیر شود.
حوزه سلامت و بیمه
تبلیغات مربوط به حوزه سلامت و بیمه نیز می‌توانند از این تکنیک استفاده کنند. برندهایی مانند «هومکا» یا «بیمه سامان» ممکن است بخواهند به مخاطبان هشدار دهند که اگر به‌موقع چکاپ نکنند یا بیمه نداشته باشند، ممکن است در آینده با هزینه‌های سنگین درمانی یا مشکلات بزرگ مالی مواجه شوند. در این سناریو، پیام «برات گرون تموم می‌شه» به‌عنوان نوعی هشدار به عدم اهتمام به پیشگیری یا محافظت مالی تفسیر می‌شود.
استفاده از تیزینگ تهدیدآمیز: تهدید یا هشدار؟
یکی از نکات مهم در این کمپین، استفاده از لحن تهدیدآمیز است. این نوع لحن، گرچه ممکن است در نگاه اول برای برخی مخاطبان تهاجمی به نظر برسد، اما در عین حال یکی از مؤثرترین روش‌ها برای جلب توجه سریع افراد در محیط‌های شلوغ مانند خیابان‌ها و بزرگراه‌ها محسوب می‌شود.
رنگ و فونت به کار رفته در این بیلبوردها نیز می‌تواند به درک بهتر ما از برند پشت این کمپین کمک کند. به گفته برخی از مشاهده‌گران، این طراحی‌ها بیشتر به تبلیغات برندهایی مانند «فرش بهشتی» شباهت دارند. این نکته می‌تواند فرضیه‌ای دیگر را مطرح کند که این کمپین به یک برند قدیمی و آشنا مرتبط است که می‌خواهد با یک پیام تیزینگ توجه دوباره مخاطبان را جلب کند.
کدام برند پشت این کمپین است؟
کمپین تیزینگ «برات گرون تموم می‌شه!» با ایجاد حس نگرانی در مخاطبان، آن‌ها را ترغیب به واکنش سریع می‌کند. با این حال، موفقیت نهایی این کمپین به مرحله بعدی آن (اپنینگ) و معرفی محصول یا برند بستگی دارد. اگر این کمپین بتواند در بخش دوم خود نیز به‌خوبی عمل کند، قطعاً تأثیرگذاری بالایی در ذهن مخاطبان خواهد داشت. آیا شما هم با دیدن این پیام احساس کردید که باید سریعا اقدامی کنید؟ آیا کمپین‌های دیگری را به یاد دارید که از تکنیک‌های مشابه استفاده کرده باشند؟ شما حدس می‌زنید کدام برند پشت این کمپین است؟
